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「MRCLUB推荐理由」：终端店长对OTC代表的态度，只能用“纠结”来形容，不断在厌烦和期盼中徘徊。

关键词：OTC代表药店店长拜访

信息源：中国药店于素文

白衬衣、黑西裤、黑皮鞋，黑色或灰色的双肩包……这就是一个药企终端业务员的标准“配置”。当然，在门店一线不辞劳苦地奔波，也使他们身上多少都带着一些汗味。而他们的包中，通常装着广告笔、POP爆炸花，以及纸巾等为终端提供的相关促销物料。

“呵呵，早上/下午好，吃饭没呀？我就是来看看……”这是业务员们在进行业务拜访时常用的“开场白”，不少业务员甚至不去见店长，只是和店员聊几句就走了，这些人往往三天两头就来一次，他们喜欢通过频繁的交流增进感情。至于终端店长对他们的态度，只能用“纠结”来形容，不断在厌烦和期盼中徘徊。

①OTC代表日常工作

目的与动机

终端维护，是对业务员们频繁跑店目的的最精炼概括。进一步延伸就是提醒门店多对其产品进行