小说动车

第七十三章：意外收获

汪跃国被安排在交流会议上发言。面对这些来自以东三省为主的领导，企业的厂长、经理们，以及外贸、商业等部门的领导们，汪跃国在“鲁班门前班门弄斧”，心里也不紧张了，肢体描述一点都不拘束，虽然没有发言稿，但他敞开思路，对自己这两年多来如何开拓市场，自己将来的发展方向，以及自己所了解的烟店轴承市场情况等方面，作了详细介绍。他情绪高昂，声音洪亮，条理清楚，语言生动，不时激起一阵阵热烈的掌声，他这个轴承小销售公司的经验引起了大家的一致好评。经他这样一介绍，在本次展会根本列不上册子的一个不知名的个人轴承销售公司，一下在组委会领导心目中有了重要的位置，引起了参会代表的重视。组委会领导在最后讲话时说：“可以这样说，听到汪跃国经理的发展介绍，也提振我们做好企业发展的信心！”汪跃国这个本来并不是“会议代表”的代表，一下成了会议上的“新闻人物”。“好风凭借力，送我上青云”。这么好的展会订货会机遇，他们夫妻两个哪肯放过！经过努力，他终于争取到了一百万元的销售订单，这在强企如林的自家门口，能够取得“虎口抢食”的意外收获，还真让夫妻了高兴无以言表，相互拥抱着跳了起来。汪跃国和宗秀荣大获全胜的从唐山和辽阳归来了。有了这两次参展活动基础和经验，他们乘胜出击，见缝插针。天天留意全国轴承展会和交易会信息，得知信息后，就带着轴承样品参加，并对在展会有意向合作的客户会逐个单位联系，挨个房间介绍，以他们上乘的质量、公平的价格和良好的公关意识感动了不少“上帝”。与西安、江西、湖北、广东等地的30多家第一次接触的用户成交，共订出产品合同五十多份，平均每年的成交额达两千多万元，销售公司的队伍也不断壮大，已有十几名员工，还有几位员工是大学生。当然创造了较好的经济效益，两个人在聊城香江光彩大市场、临清市区和烟店已有两套门市楼，三套住宅楼，真是财大气粗，过足了房瘾。烟店门市楼是汪跃国轴承销售公司所在地，他选择在聊城香江光彩大市场买门市楼设立轴承销售分公司也有他的商业眼光。聊城市地处山东、河南、河北三省交界处，有着得天独厚的区域优势和交通条件。京九铁路、济馆高速公路在聊城交汇，使聊城变成联接中国东西南北重要的交通枢纽，具有了变成北方商贸基地的交通根底。聊城铁路编组站是京九线上的4大编组站之一。从聊城动身，1小时抵达济南空港，3小时58分钟可抵达北京，4小时到青岛海港。聊城香江光彩大市场年建成，占地亩，商铺套，摊位个，包括服装、鞋帽、百货、副食、五金等十大行业。入住商户多户，从业人员3万多人，另外还有4万多人依托香江市场从事加工、运输、餐饮、娱乐等服务活动，商品辐射全国十多个省市和地区，成为山东省五大批发市场之一。聊城香江光彩大市场全部建成后，将成为山东省乃至华北、华东地区规模最大、种类最多的综合商贸批发市场，其辐射面积达公里半径范围，辐射市场人口逾亿人。市场形成后，将包括服装鞋帽、日杂百货、家电、家具、建材、装饰材料、副食、汽车、农机、五金、生产资料等若干超大型专业批发市场。无论其规模还是档次都将处于全国同类型市场领先水平，它不仅能促进当地专业批发市场的优化整合，实现市场升级换代，完善市场条件，提高区域经济实力和综合辐射能力，同时也将形成“南有义乌，北有聊城”的品牌优势，树立聊城全国性手大商贸中心地位，有力促进聊城商贸流通业及相关产业发展，成为改善地方经济结构、促进地方经济发展的新的增长点，真正形成“大市场、大商贸、大流通、大批发”的格局，充分发挥聊城区域市场集散地功能，使聊城焕发昔日古运河商埠的辉煌，成为中国北方最大、最具影响力的超大型商贸基地。使聊城勃发旧日古运河商埠的光辉，变成中国北方最大、最具影响力的超大型商贸基地。汪跃国就是看到聊城香江光彩大市场的发展潜力。现在他孩子和姐姐雅莉家的孩子，已上高中和初中，都已住校，不需要接送。他就安排他姐姐雅莉负责聊城香江光彩大市场分公司的业务，扩大轴承销售市场。汪跃国夫妻两个的销售公司的快速发展和取得的业绩并没让他们沾沾自喜，在销售经营上，宗秀荣开始主内，发挥以前在棉厂干过会计的特长，在自己的公司主抓财务和货物出入，汪跃国主抓公司业务和员工管理。他借鉴别的公司的管理制度，制定自己公司员工管理制度和绩效考核。为了跟上时代和自己销售公司的发展需要，他更注重自己的能力提升，学习一些管理知识和销售方面的书籍，特别爱参加一些销售和管理方面专家教授的授课培训班，在潜移默化中提高了他自己的管理和销售能力，这方面的知识也在他脑子里面形成了自己的一套经营体系，现在出入一些会展和交流场合，他不在是以前那个“敢闯敢干”的愣头青了，也形成了叡智儒雅的气质。这是一个秋高气爽的早晨，嘀嘀――，一声车鸣，汪跃国新买的别克轿车回来了，汪跃国神采奕奕地走下车来。员工们一下拥了上去，看着黑色铮亮的新轿车赞叹起来，汪跃国也非常高兴。“大家都好好干，连续几年业绩突出的人员，我也会奖轿车。”员工一听老板的奖励承诺，就像打了“鸡血”除了对老板感谢外，都各就各位努力工作起来。常言说，“甘蔗没有两头甜”。汪跃国和他的员工们通过对价值规律的有效运用，对市场脉搏的成功把握，他们的销售公司在全行业不太景气的情况下，后来者居上，在烟店轴承市场也是不可小觑的轴承销售公司。这奇迹般的变化，对汪跃国来说，并不满足，更没有沾沾自喜，而是感到有巨大的压力。

第七十四章：

进军国际市场

因为他深深懂得，价值规律是客观存在的，也是无情的，今天市场看好，那么也可能意味着明天或后天要看坏。今天获得了冠军，公司职工的眼界已提到水平线以上了，如果往后再从好的位子上跌下来，大家会怎么看待？俗话说，夺冠军难，保冠军更难。中国女排久战沙场，力克对手，夺得了“五连冠”，但在第六次夺冠过程中却出乎意料地兵败汉城，仅得了一块铜牌。其实，这并不奇怪，自然规律就是这样，长江后浪推前浪嘛！当销售领域逐步扩大、市场越来越宽的时候，正像汪跃国担心的那样，企业又一次遇了顶头风。最近一两年他感觉到销售额达到千万，就像到了抛物线的顶峰，能保持徘徊就不错了，这对公司长远发展来说不是好现象，他想到上初中时，董必武给刊物《中学生》提的“逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻.古云此日足可惜,吾辈更应惜秒阴。”诗句，现在他感觉他的销售公司也到了这个紧要关头。他冷静下来分析，感觉如果一直以烟店轴承市场为基础，放眼国内市场，想突破已相当困难，必须放眼国际市场寻找更大的商机。汪跃国在大家都看好国内市场时却反弹琵琶。他认为，一个企业要在风云变幻的市场竞争中站住脚，要在国内、国际两个市场上占有一席之地，开发新产品、不断实现产品的更新换代固然很重要，但更为关键的，是要出奇制胜地大造产品优势，形成一种当家的“拳头”产品，无论在质上还是量上都成为气候，进入“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。他不是生产厂家感到选择什么样的产品销售更至关重要。企业的发展史告诉汪跃国，在当前日趋激烈的市场竞争中，要与强者周旋，若仅仅为了生存，将受制于人，穷于应付。唯有着眼于发展，自强不息，才能立于不败之地。他从这一基点出发，在当前形势下，果断拍板，想法进军国际市场。“俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、蒙古、朝鲜、越南、老挝、缅甸、印度、不丹、尼泊尔、巴基斯坦、阿富汗，与伟大的祖国陆地接壤的邻国就有14个”汪跃国看着办公室墙壁上的世界地图，嘴里念叨着这些国家的名字。14个国家中，除了俄罗斯重工业和军工业比中国强些，其他一些国家的经济根本不如中国，并且经济单一，发展完全靠中国经济这条“巨龙”带动。他这些天反复的考虑感觉到，要想开展国际贸易，首先要从中国周边国家进行突破，先做好中国周边国家的贸易，再放眼更远和比中国更发达的国家。北京的冬天，雪花纷飞，银树下垂。在银都宾馆里，汪跃国通过北京一家外贸公司的引荐，正与印度一家公司洽谈外贸业务，洽谈会上，气氛热烈，暖意融融，与外面的寒冷空气形成了鲜明的对比。汪跃国热情地向来自印度的客户介绍着自己公司的轴承产品，厂里的情况，虚心听着印度老板讲的条件。与他一起来的本公司两个年轻大学生员工张国强和刘曼茜忙前忙后，他们既搞会务、接待，又不断地向汪跃国介绍客人。这两位员工在公司拿的工资最高，开始公司一些人不理解，认为刚毕业的大学生都是有些书本上的理论，干不出什么大事。可汪跃国却独有思路。这几年，凡来公司里的大学生，不管学什么专业的，首先安排去跑销售，先让他们认识市场，适应市场，在市场的风雨中接受锻炼和考验，如能适应经销工作的，留以重用；不适合的，则另行安排工作。汪跃国认为，中国的经济已进入了市场经济阶段，作为企业的每一名员工，都要适应这种变化。汪跃国风趣地对大学生员工说：“有市场营销这杯酒垫底，什么样的酒也能对付了！”张国强在大学学的是企业管理，是本地人，对烟店轴承市场又较熟悉，进入公司后，使他有了施展才能的广阔天地。起初，他对汪跃国销售公司的轴承用户不熟悉，后经汪跃国和宗的培养，对销售入上了门。此后，他带领公司几个业务员以山东人那种朴实、勤劳的作风，积极为用户服务，在京津市场步步为营，经过几年的努力，终于在“天子脚下”杀出一条血路来，一个小地方的轴承销售公司，在京津市场能做到这一步已很不容易。刘曼茜在大学是学计算机的，但英语过了六级，能与讲英语的客户直接交流，这次与印度客商谈业务就是她通过同学的介绍找到的印度客户。她鹅蛋椭圆脸，皮肤白皙，凤眼修眉，悬直鼻梁，皓齿星眸，俊彩流波，穿着一袭加绒猩红色棉长裙，更显得她线条细长柔美，一会给客人说英语，一会将汪跃国说的汉语翻译英语，她笑语盈盈的，说英语流利，而说汉语轻言漫语娇娇欲滴的。特别是他双肩的蝶骨的浮动，使她像一只翩跹的蝴蝶，在客户与汪跃国间传递业务。这次外贸业务谈的很成功，巩固了关系，加深了理解，使汪跃国销售的轴承产品在印度客户心目中，树起了一面不倒的旗帜。业务结束后，汪跃国与他们在一个咖啡厅进行庆功，留下他们二人继续进行外贸业务的善后，汪跃国又一行从京城出发，风雪中，日夜兼程。来到了祖国进入大西北的枢纽城市·——西安。在古城西安轴承展销会上，拉开了挺进关中、决战西北的序幕。“巴东诗句澶州策，信手拈来尽可惊”。汪跃国的精明之举，使自己的公司冲破了“困局”的阴霾，迎来了一个又一个艳阳天。经过一年的内外市场拼搏，他的公司销售的轴承品种多了，代理的厂家也多了，销路也扩大了，特别是铁姆肯（无锡）轴承有限公司根据中国市场的需求，推出的帝达贝品牌轴承销售业绩更好。汪跃国的销售公司又迎来了第二个春天。公司上下群情高涨，顾客盈门，销售指标直线上升，知名度逐步提高，企业形象开始在人们的视线里渐渐改变。

第七十五章：宏伟蓝图

轴购网年底总结会上，汪跃国提出新一年的发展目标任务是每个季度平均销售七百万的“四步曲”，员工认为这是“天方夜谭”。觉得汪跃国只不过是鼓鼓劲儿、打打气儿而已。就公司这么个基础，一年要迈上一个这么大的台阶，那不是自己所能左右的，尤其是那些销售硬指标不是说达到就能达到的。汪跃国对员工的看法和议论不是不理，而是积极找他们座谈，让他们提出难度大的原因，找准问题，逐个击破。再说，汪跃国提出这个方案设想也不是随意的，而是经过深思熟虑、认真考察论证了的。之所以一个季度一个台阶，是因为销售公司的人员只要在轴承市场上形成一支能征善战的优秀团队，只要管理好，循序渐进的提高职工队伍的素质，是完全可以实现的。汪跃国听着员工不同的意见，心里并不是冷一阵，热一阵，而是从大家意见中找闪光点，找企业发展中存在的不足。对自己销售公司的情况，他虽然了如指掌，但关键是怎么在发展中做大做优做强。等大家发言完毕之后，汪跃国很激动地说：“大家能提出这么多这么好的建议，说明你们心中有公司，都 　　大连城作为军事重地，戒备十分森严，在和外界相通的险要路口设置了左、中、前、后四道关闸。这些关闸都用大块方形石料垒成，设有闸门开关，扼守着大连城的出入要道。大连城四周的山头上修筑了八座中型炮台和许多碉堡、石垒，这些关闸、炮台、碉堡和石垒构成的防御工事互相连成一片，形成一道牢固的环形防线，这就是人们常说的大连城“内城”。“大连城”和“大垒城”这两个名字就是这样得来的。在前闸门附近山顶的悬崖峭壁上，刻着“连城天险”四个大字。为了确保万无一失，大连城的外围还修筑了由卫连前台、左台、右台、中台、后台等五座大型炮台构成“外城”，每座炮台装备了一门十九世纪最先进的德国克虏伯兵工厂生产的口径毫米的要塞巨炮，可以轰击从各方向来犯的敌人。在边境一带群众的心目中，苏元春是一位很有民族气节的爱国将领，据说卫连中台安装好大炮以后，苏元春命令一位姓龙的炮手试炮，炮手对着30多公里外的法军营地一连射了三发炮弹，炸崩了法军炮台的一角。法军军官提出强烈抗议，苏元春回答说：“我们的大炮本来就是用来对付你们的，不拿你们番鬼试炮，难道说用我们自己的炮台当靶子不成？”一番话把法军军官塞得哑口无言。游玩大连城，梅雅迪用苏元春这句话给汪跃国开玩笑，汪跃国更迷惑不解，不知道漂亮现代派的梅小姐是鬼还是妖。“汪总，这几天玩的怎么样，梅经理没怠慢你吧？”游完大连城的第二天早晨，汪跃国刚睁开眼，冯明函就给他打来电话。“谢谢冯总的照顾，这几天梅总即是我的导游，又是我旅游中的游伴，再搭配上美丽的风景，我是幸福的都上天了。”“汪总满意我就高兴，今天没事吧，有个老朋友到凭祥市任职，约好了今天去看他，要不要一起去？”冯明函征求汪跃国的意见。“好啊，反正闲着也是闲着，一起去，多认识几个朋友，下次再来，也多一个管饭的。”汪跃国想该玩的都转了，又不好意思与冯明函立刻告别回山东老家，呆在旅馆里也是无聊，趁机会出去散散心。 　　他洗漱完后，刚在旅馆内吃完早餐，梅雅迪就开着一辆红色的宝马跑车来接他。一路艳阳高照，欢声笑语，到了约好的园林酒店，冯明函正在酒店大厅里等他们。

第八十一章：遇见“贵人”

寒暄落座后，冯明函就带有歉意的说：“我这个事办的，把汪总大驾请来了，这么不巧，我那位朋友今天又临时有个会，正在开会，我们还得等。”“冯总，我也没什么事，你帮了我这么大的忙，忙完出口业务，还让梅总陪着我在你老家凭祥玩了一大圈，非常感谢。”“哈哈，汪总来自孔孟之乡的山东，孔夫子两千多年前就曰‘有朋自远方来，不亦乐乎？’，你来到广西就是我的贵宾，兄弟我必尽地主之谊，要好好招待，为我以后去山东你的门下讨口饭吃埋个伏笔。”“冯总就是高学历的企业家，说起话来，又温雅还有点拨你老哥我，我就希望明天你就与我回山东，看看我如何接待你。”“汪总，兄弟我开个玩笑，我们做生意的都是四海为家，那里有商机，就去那里，明天我还有事，与你一起去不了山东，同是沿海地区，我们广西与你们山东比经济发展还有差距，山东是北方经济发展最好的省，商机会很多，我将来去的次数一定很多，到时少麻烦不了你。”“别说麻烦，就像兄弟刚才讲的你是我的贵宾，去了我必尽地主之谊。”“好，我就喜欢你们山东人的大气和豪爽的性格，汪总这几天转了转凭祥感觉风景好不好？”“好，很好，我老家是平原，所见的除了庄稼，就是村子和路边的树木，看不到有山有水的风景，这次在冯总的老家凭祥真是让我开了眼界？”“喜欢就好，所以兄弟我就想把你留在这里，我们在这美丽的环境中共同发财，还过休闲的养生日子。实不相瞒今天我想让你见的朋友，就有可能是我们的‘财神爷’。”“好，冯总就是我最好的朋友，遇到发财的机会就想着我，那我们想做什么生意？”汪跃国不知道冯明函葫芦里装的什么药问道。“这个暂且保密，等‘财神爷’来了，谜底自然揭开。”冯明函在汪跃国面前抖起了包袱。他们边品着普洱茶边吃着小点心聊天，梅雅迪现在变成了侍女，在他们面前表演起自己娴熟的茶道来，她今天又一袭黑色的青丝重叠衣裙，像只春天低飞的燕子，让汪跃国和冯明函在喝茶时感到春天的气息，两个人聊起来感到无比的惬意。直等到傍晚，冯明函的手机铃响起来，他接了起电话 　　“诶，对不起，刚开完会，想吃点啥？”冯明函的朋友每次通电话都用“诶”开头，而不是用“喂”或“唉”开头，极具特色。“我们从中午一直到现在，总算把你盼来了，要不然我可在我山东朋友面前丢面子了，我看到晚上了，我们就不在酒店里吃油腻的大鱼大肉了，也让我山东的朋友品尝一下我们凭祥的特色小吃，老规矩，特色美食边关烧烤，尝尝那里的正宗烤鸡屁股。”冯明函感觉凭祥的烤鸡屁股有特色。“好，你带着客人去那家娟姐烧烤，我随后就到。”“好的，我们现在就出发。”冯明函接着电话给汪跃国和梅雅迪打走的手势。三人下楼，外面已经华灯初上。夜色阑珊中来到娟姐烧烤，他们点了一盆烤鸡屁股、一个田螺鸭脚煲，几个特色小吃和两提啤酒。田螺煲刚上桌，冯明函政府的朋友就来到了。4月份的天气还有丝丝冬季遗留下来的寒气。几人边搓手边动嘴，一边互相关心问候，一边举杯。几口热菜和啤酒下肚，肚子里有货了，身子也就暖起来，气氛也逐渐酣畅起来。 　　冯明函政府的朋友叫孙猛，与熟人在私下吃饭聚餐都喊他猛哥，四十出头，比汪跃国大一岁。在这个县级市里是领导，讲话抑扬顿挫，极富哲理，人也敦厚，所以在同事圈子里人缘极好。“冯总，这次与汪总合作做越南这笔外贸，又没少挣钞票吧？”猛哥边啃鸡屁股边问冯明函。“是啊，这次我与汪总合作的很成功，我们都挣了点酒钱，要想挣大钱，我们还仰仗猛哥你这个‘财神爷’给指明路呢？”“也挺好，不过最近中央对农村发展力度很大，尤其是乡村旅游，你是当地人，有空带着汪总考察下凭祥，这是个发展方向，凭祥的旅游资源比较多，但旅游场所相对来说还是有点匮乏。你有经验汪总有资金应该能做出些事情，也是为边关发展贡献力量啊！”猛哥看着汪跃国对冯明函他俩说。“好，明天我带汪总转一下，看有没有汪总值得投资的地方，趁着现在政策好，我想汪总会抓住这个难得好机会，不过，猛哥你可是我们的领路人，要在各方面多照顾我们。”冯明函给汪跃国使了个眼色又向孙猛请求道。“谢谢猛哥，我初次来凭祥你就给兄弟我领路，提供机会，这几天冯总安排梅总陪我转了凭祥的几个知名景点，凭祥的历史文化和自然风景给我留下很深的印象，明天我与冯总边看边探讨将来怎么投资，关键的时候还请猛哥照顾。”投资的事来的很突然，汪跃国一点准备也没有，不过把对方“面包”递过来了，合不合自己的口味儿，而出于礼貌还是要客气的接一下。“只要符合国家政策，不违反法律，我会大力支持汪总来投资，会多为你争取优惠条件，至于在落实环节出现什么困难，我们就事论事变通给你解决。”孙猛打着官腔说着江湖上大哥的意思。“那兄弟先敬猛哥一杯。”汪跃国说着端起自己的酒杯，站起来鞠身向孙猛敬酒。“汪总先坐下，都是朋友别这么客气，我们坐着喝就行。”孙猛用左手示意汪跃国坐下，右手端起自己的酒杯，动了一下身子一仰脖子把一杯啤酒干掉。

第八十二章：设个圈套

　　他们又聊了一些官场上的厚黑学、社会上的热点八卦、凭祥投资环境以及边境口岸管理等等，时间很快到了10点，大家都感觉喝得差不多了，孙猛就提议到此为止。大家酒足饭饱，逸兴阑珊。“明天上班后我还有个会，不能陪汪总吃早餐，冯总你要替我照顾好我们凭祥远方来的客人。”孙猛吩咐着冯明函，就与汪跃国握着道别。“好，猛哥请放心，我一定按你的吩咐照顾好我们的贵宾。你也不要太操劳，凭祥市大大小小的事太多，就是不睡觉你也办不完，四十多岁在政府你这个级别是最佳年龄，但生命才是长青之树，也是干好事情的本钱。”“是啊，那次我看到一个骑三轮车停在树荫，带着耳机边听边唱，钱不一定挣多，但过得很悠闲，我心里就很羡慕，自己什么时候也过得这么轻松快乐。”孙猛无可奈何的感慨道。大家又相互说笑寒暄了几句道别话，孙猛才上车。回酒店的路上，梅雅迪问冯明函：“你们老朋友见面怎么就找个地摊喝酒，与身份不符啊？”“现如今这个社会啊，无论地位多高、财富再多，只有肯跟你坐在路边摊吃着小吃，喝着小酒高谈阔论的朋友，才是真的朋友，而在富丽堂皇的大酒店里和你喝的昏天黑地、满嘴客气话的都是为了经济利益，谈不上是朋友。”冯明函意味深长的说。“嗯，有道理，我也发现好朋友都是不计较这些的。”汪跃国完全赞同冯明函的观点。“汪总，明天我亲自陪你，安排你的考察行程，你先看看，回山东后考虑好，再回复我投不投资，我觉得这是个好机会。”“好，投资也不是一两句话就能决定的事，我对旅游开发也很外行，还得靠冯总多费心指点。再说我家里还有几十口人靠我销售公司吃饭呢？我回去也要给大家商量一下啊？”“公司是你自己的，员工干好他的本职工作就行，汪总未必这么民主吧？”“我们山东男人在外边看着是个汉子，其实在家都怕老婆，我投不投资，首先要过老婆这一关。明朝民族英雄戚继光让倭寇闻名丧胆，但在家惧内，何况我这个小老百姓？”汪跃国这句话把冯明函和梅雅迪都逗笑了，冯明函说这一关是要认真考虑，梅雅迪很羡慕汪跃国老婆找了个又有能力还很听媳妇话的好老公，三个人说着说着就到了汪跃国住的旅馆。“今天汪总酒喝得不少，也累了，回旅馆洗个澡，早点休息，我们就送到你这里了，不陪你上楼了。”冯明函下车后握着汪跃国的手说道。“太客气，冯总，你也很累了，早休息。”二人又闲扯了几句就分手了。汪跃国走进自己的房间洗了个澡，躺床上就睡着了。第二天起来，吃完早餐，冯明函和梅雅迪就开着一辆奔驰停在旅馆门口来接他。“汪总晚上休息的怎么样，今天我带你去得地方是我在凭祥做房地产的时候去过一个叫小龙板村农家乐旅游项目，那儿环境不错，我们去看看有没有开发的价值。”冯明函握着汪跃国的手说。“可以，冯总，我这几天在梅总的陪同下就转了凭祥的几个知名景点，其它的地方一无所知，只有在你这个向导的指引我才能去看看。”“好，我们上车，去那里看看。”三人驱车去小板村，一进村口，满村的老龙眼树郁郁苍苍，很有南国青翠浓绿遮阳的意境，他们开着车，按着标示牌找到旅游项目的游泳池。才知道淡季不营业，要到五一才营业。不过源头的泉水喷涌不断，给满眼绿色的环境增加了灵气。“汪总，我看这个地方就有开发旅游项目的价值，你看看有山有水，我们把那个游泳池盘过来，扩大一下弄个人造沙滩，夏季一定来旅游的人不少，从源头泉水处到泳池做一个水滑道漂流，按照这里的传说、历史、人文再开发一些人造景点，让游人又休闲，又观景，一定会来很多人，人多了就带了商机，我们在景点周围建一些我们当地特色房子租给卖饭的、卖旅游用品的商户，我们收取租金。汪总，我们每天在这优美的环境中，休闲养生的喝着茶，就能天天进钞票。”冯明函眉飞色舞的在汪跃国面前勾勒发财美景。“嗯，冯总，我会把这个项目做为重点投资项目考虑的。”汪跃国谨慎的说。“好，汪总，我们都是生意人，生意人都有敏锐的洞察了，善于抓机遇，把握商机挣钱，希望汪总把握好这次发财的机会，我们投资旅游项目合同签的时间长，十年、二十年甚至三十年，就是我们不干了，孩子还能继续干，何况这个村是脱贫村，国家和当地政府会给很多优惠政策，就是一个前期投资，以后是坐着江山拿钱。不像我们刚做的轴承外贸生意，搞完这一单还得绞尽脑汁考虑怎么找下一次，太累人了，把我们的大好光阴都消耗了。”冯明函继续游说汪跃国投资。“我更希望汪总在这里投资，成功的男人心中有美女，其实，女人也一样，有内涵的女人崇拜潇洒的成功男人，你就是我崇拜的偶像，投资后，与汪总接触的机会更多了，心情就会好，女人容易养颜，就像天天沐浴阳光，享受柔风春雨。”梅雅迪连眼里都透着动人的笑容，帮冯明函给汪跃国灌输糖衣炮弹。“主人都这么热情，看来，我真要在这里投资了，挣着钱，共同享受着人生惬意的生活。”汪跃国对他们的盛情回着话，将来投不投资是一回事，但这个逢场作戏的圆场客套话必须要说。

第八十三章：夫妻意见分歧

他们步行进村，与几个村民聊了聊。汪跃国给一个对他们详细介绍情况的年轻人递上一支烟，对年轻人表示谢意，谈起来才知道这个年轻人是镇里的镇长来村里调研，叫阿龙。汪跃国仔细的看了下阿龙，发现这个人不简单，满脸的朝气，也很健谈，给汪跃国他们介绍起来小龙板村的历史：“板，是村的意思，小本来是水，意思是有水的村，刚解放的时候做普查，当时老村长文化水平不高，把水写成了小，因泉水在山坡蜿蜒下流，就像一条龙盘在山坡上，后来登记上也没改过来，就叫小龙板村了。这个游泳池一到旺季的时候人很多，生意一直很好，不过听说他跟村里的关系处理不好，村民对他意见很大，现在要转让。”听到游泳池要转让，汪跃国心里的投资欲望小虫瞬间变大。冯明函一边道谢一边互相留了电话，叮嘱阿龙镇长，一定留意原来的老板什么时候转让，有消息一定要通知自己。一路归来，汪跃国在坐在回山东的飞机上，就盘算着自己能否投资做旅游业，又统计了下自己的资金也够，现在轴承生意也做的顺风顺水。脑海里突然想到毛主席说的语录：农村是广阔天地，大有作为！中国的革命，中国的改革开放都是在农村产生的燎原之火。自己做生意起步也是在农村啊！汪跃国心里的投资的小虫又长大了一圈。汪跃国出口越南的这批轴承发完货的时候，他从广西也回到了烟店的轴承公司，这时已到了谷雨麦怀胎的季节。闲暇之时，汪跃国与宗秀荣聊起来在广西凭祥与冯明函共同投资的旅游项目的事，问宗秀荣可不可以投资。宗秀荣沉思了一会儿说：“我对冯明函这次与我们合作出口越南的轴承业务是我们的一个朋友介绍的，进展的也比较理想，虽然利润不很高也说的过去。但与冯明函仅是第一次打交道，他的公司就是四个人的外贸皮包公司，虽然他以前在凭祥搞过房地产，但没挣到钱，这在国家搞房地产赚钱的黄金时期，凭冯明函的能力听起来有些不理解。”“我也想到了，在广西凭祥也只是口头的承诺，没有答应他任何的具体投资，就想回家来与你商议一下，看看行不行。”“现在，我也不好回答这个问题，广西离我们这里太远，凭祥又是个边境县级小城，那里风土人情我们也不很了解，以前投资游泳池的那个老板给村民产生了矛盾干不下去了，准备转让，我们一个外地人去那里投资旅游项目是不是能与村民和谐相处，赔钱挣钱都是个麻烦，赔钱了村里不管，照样要他们的租赁土地的资金，赚钱了人就眼红，照样会有各种理由来找你麻烦？”“奧，冯明函与凭祥市的一个领导孙猛是铁哥们，我与孙猛在一起吃饭的时候他说会在一些麻烦的时候提供帮助。如果投资，还会给争取一些当地政府的优惠政策。”“遇到麻烦的时候，请政府官员出面摆平，就不是感情层面解决的事，那是在华丽的政治术语掩盖下的金钱交易，而且这个没有标价的花钱更是个无底洞，很多贪官不是犯这样的党纪国法被关进了监狱。”“亲爱的宗经理，你还没到更年期啊，怎么分析问题与以前的思路差别那么大，以前你看问题，总是前途一片光明，只要我们努力付出，就能取得胜利，我就是在你的鼓励和出谋划策下，奋起直追，猛冲敢打，才有了我们今天的公司。现在分析问题就往坏处想，还没干事来，你就把困难给堵到路上了，你让我还怎么冲锋陷阵。”汪跃国今天听着宗秀荣的分析，有些婆婆妈妈，心里自然不高兴，就在说话中表露出来。“老公，从我们共同创业到现在快二十年了，你也知道，我们经历的事太多了，我们都人到中年了，如果还办事靠不假思索的激情，就楞头青的向前冲，我们已没了大好光阴再继续战斗，万一失败了，我们就到了前功尽弃的时候了，古人还说‘吃一堑长一智’呢？”“我们两个别辩论了，一个没影儿的事，还争的水火不容，今天暂停，我说话说的都有点口干了，老婆来个关心的，给沏杯龙井茶，润润嗓子。”“这个没问题，老公你稍后，香喷喷的龙井茶马上就到。”宗秀荣也感觉到今天把道理分析的太过激，就顺着汪跃国的话，缓和气氛，扭身去洗茶壶茶杯，沏茶去了，不过她心里对这个旅游投资项目还是有些担心。在宗秀荣沏茶的时候，汪跃国陷入一种令人沉重的寂静中，他突然会听见遥远的地平线那边，似乎有隐隐约约的隆隆响声。他抬头看，天很晴，不像是打雷。啊，在那遥远的地方，此刻什么在响呢？是汽车？是火车？是飞机？不知为什么，他总觉得这声音好像是朝着他美丽的憧憬和幻想前进，使他短暂地忘记了疲劳和不愉快；黑暗中他微微咧开嘴巴，惊喜地用眼睛和耳朵仔细搜索起远方的这些声音来。听着听着，他又觉得他什么也没有听见；才知道这只不过是他的一种幻觉罢了。于是他就轻轻叹了一口气，闭住眼睛靠在沙发上想冷静一下。宗秀荣总会在这样的时候，悄悄地来了。他非常喜欢她这样不出声地、悄然地来到他身边。坐在他的旁边，这快二十年的夫妻生活和奋斗的风雨历程，让夫妻俩如同相互信任的共同作战的战友，有时意见不合都相互退一步，冷静下来，换位思考一下，这就是患难与共的好夫妻。汪跃国自然而然的把他的胳膊轻轻搭在宗秀荣的肩头。宗秀荣的爱情和温存像往常一样，给他很大的安慰。就是不能完全冲刷掉他心中的惆怅和苦闷。但过去那些向往和追求的意念，又逐渐在他心中复活。他现在又强烈地产生了要到广西投资想法，最好再去广西凭祥时，把宗秀荣也带过去看看！他虽然这样想，不知什么，又不想告诉宗秀荣。

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李海华，山东临清市人。中华精短文学学会会员，现代作家协会会员，中国西部散文学会会员，临清市作协副秘书长，中冶银河纸业有限责任公司《银河纸业报》责任编辑，《当代新文学》副总编，作品散见于《中国纸业报》《精短小说》《聊城日报》《鲁西诗人》《长安日报》《西部散文选刊》《齐鲁文学》《作家文学》《临清周讯》《中国现代文化报》等报刊杂志。《长眠在麦田里的母亲》在年全国首届郦道元山水文学大赛荣获散文类二等奖。通讯报道2次荣获全国造纸产业优秀企业新闻一等奖，年，被中国华夏精短文学学会评为十大创作明星。出版散文集《岁月静好，寻梦远方》。

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