“解决方案深度营销”公开课常州站揭幕，为当地企业带来销售新思维

10月29日，销售培训专家王鉴老师在常州为当地企业带来一场精彩的销售实战课程——“解决方案式销售：深度营销策略与行动指南”，多人的大场生动演绎了“中国式”学习的画风。一本《深度营销》书，一堂“解决方案”课——一书一课改变了很多人的销售轨迹，学会做商道赢家。据悉，《深度营销：解决方案式销售行动指南》一书出版三年多来，连续多次重印，不但畅销，更已成为国内众多企业指定的销售教科书。原美国通用电气首席执行官杰克维尔奇有一句非常著名的话：“我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。”这就是为什么解决方案式销售的赢率远高于一般推销的原因——后者只想挣客户钱，而前者在帮客户挣钱的过程中挣客户的钱。国内水泵领军企业南方泵业全国销售团队轮训第五场在杭州圆满落幕

国内水泵领军企业南方泵业全国销售团队轮训第五场10月31日-11月1日在杭州圆满落幕。这次，销售培训专家王鉴老师为全场多名销售新军专门带去了一堂深入浅出的入门课“销售流程关键与成交技法”，使他们在未来的业务中少走弯路，做好专业销售并发挥最大效益。课堂上的一个热话题是职业化。做销售，职业化不只在于礼仪礼数，而是对客户有无敬畏心。失去敬畏，销售便沦为一锤子买卖，能挣快钱，但一定挣不到大钱。何谓“敬畏”？敬就是敬重，畏就是小心翼翼，尽职尽责并恪守承诺。比如响应时间，对客户的一个电话、一个请求，你是否在第一时间回应和落实？职业化的灵魂是服务意识，让客户被善待和尊重。销售培训专家王鉴老师应邀为航天工业央企讲授专业销售技巧课程

11月7-8日，国内知名销售培训专家王鉴老师应邀在杭州为一航天工业央企讲授专业销售技巧课程，深度解析销售流程关键与成交技法。定制的案例研讨与场景演练使培训与学员的实际工作密切相关，学以致用。做销售，先“卖”自己，这是课堂上向受训的多名销售新人发出的明确信号。为此，他们必须做好五件事——职业化、专业知识、主动性、关心客户以及服务意识，如此才能获得客户信任，为成交铺路。职业化意味着尽职尽责，对客户有敬畏心；专业知识要求销售人员必须懂产品，能够为客户答疑解惑；主动性指做销售积极、殷勤，有进取心；服务意识就是利他思维，愿意付出而不只是索取；亲和力则是关心客户，对他们真诚地感兴趣，懂得倾听，让客对方感受被尊重、