第一部分：OTC产品、企业市场概况与趋势

一、OTC产品概况

我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品个。在OTC品种中，中成药个，占78.7%;化学药种，占21.3%。在所有的OTC产品中双跨产品多个，其中中成药双跨品种为多个，化药双跨品种为多个。

今年我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一。

二、OTC产品及其发展趋势

1、将有更多的产品重视OTC操作

由于基药政策的限价和招投标限制，很多在基药目录内但没有中标，或者企业不具备运作基药市场的能力时，这些产品就会考虑向OTC转化，以OTC渠道为主进行营销运作。

2、大健康产品将越来越多。

“医院、小病进社区、保健养生到药店”的消费行为习惯会逐步形成。药店要经营大健康市场，首选得有这健康产品，大健康产品涵盖面非常广泛，可以是药品、食品、保健品、器械、药妆、功能性饮料等。

首先是一些古老的中成药类OTC产品会转化为大健康产品，比如鸿茅药酒、江中健胃消食片、京都念慈菴密炼川贝枇杷膏，山西广誉远的龟龄集、龟苓膏、维C、维E、一些OTC产品转换为大健康。

其次是药企或者非药企进入大健康市场的各种产品必将越来越多：健康饮料(凉茶类、清润茶、保健功能茶(以岭怡梦、广药灵芝孢子油、兰州佛慈的甘麦大枣汤、哈药六厂的“苗条淑女“瘦身饮料、百灵的爱透“胶原蛋白”等等)、补充体力类如红牛、哇哈哈启力、天地一号)、健康保健品、健康食品。

3、定型装药食同源类中药饮片将成为OTC市场最大的增长明星品类

药食同源类中药，可以看成是OTC品类，因为定型装药食同源中药(罐装、瓶装、袋装、异型饮片等)符合OTC产品的销售和购买习惯。

大健康、治未病、养生、保健延年益寿是富裕起来的人们的需求。最近国家政策鼓励扶持健康产业，且经过医药零售和行业媒体的传播，大健康类产品的星星之火已成燎原之势，笔者预算：大健康产品将在五年内成为药店最畅销的OTC品类。

4、药妆产品必将在5-10年成为准OTC明星产品

皮肤问题，是身体内部健康问题在皮肤上的外在表现，绝非仅靠化妆品涂抹所能解决，笔者认为，中药内外兼修，系统解决皮肤美容问题方案，才是美容方法的根本。所以市场呼唤内外兼修的药妆产品出现;有药食同源类产品调理产品配套，甚至有理疗等大健康产品配合。药妆类产品，必将是OTC新品类中的明星，马应龙八宝眼霜已经证明了这一点。

三、OTC企业发展趋势

1、马太效应明显，原来强大的OTC企业将更加强大，两级分化明显

有品牌，有团队的OTC传统强势企业，会推出更多的重磅产品和其二线产品，牢牢占领OTC市场，如三九、广药、白药、滇虹、哈药、康美、神奇、康恩贝等企业。

2、国内处方药企业转型进军OTC

这是由于基药、招投标失利、限价、医院营销费用商昂、回款困难、尤其是医疗系统打击商业贿赂、税收严查等政策导致的必然结果。

3、外企开始重视OTC产品营销。

医院贿赂案件，使外企擅长的医疗营销版块出现变数，为规避风险，他们会逐步重视曾相当忽略的OTC市场。

外企通过并购快速布局中国OTC会成为一种现象，如赛诺菲收购民生、太阳石，英国快消巨头利洁时并购桂龙药业。

4、国企觉醒发力OTC

目前好的中成药独家品种，大多在国企手中，国企虽然体制不灵，但一旦觉醒发力，将是猛虎，其实力和规模不是国内一些民营中小企业可以相比的，关键是其有优势的产品资源、资金资源、行政资源。现在医药行业流通、零售领域内的国有化运动，对他们更是一个利好。

第二部分:年及未来OTC市场概况与趋势

一、我国OTC发展潜力巨大

目前我国OTC零售市场规模约在亿元左右，如果算上大健康非药品，则零售规模更大。尽管有人觉得基药在蚕食OTC市场，但整个OTC大健康行业还是在快速增长的。

政府实施医改，提高底层居民医疗水平，无疑是对的，但医改不是做数学题，医改是永远的进行时，医改永远不能让国人十分满意，反过来，医改的艰难会促进OTC市场繁荣，OTC市场是非常乐观的。按照国际惯例，OTC一般要占到一国医药市场的30-40%。我国目前是20%左右，潜力巨大。

一)我国OTC快速成长的4个因素：

1、自我保健和自我医疗，养生、延年益寿的需求大幅度提高。这点在今年火爆起来的